(二)榜样的力量：80后电商达人的筑梦之旅--立华颜料赖斌

专注颜料，电商开局

格子铺创业失利，赖斌有意识停下匆忙的脚步，在修整中找寻适合的发展道路。反思走过的一路坎坷，他悟道创业定要选择某个领域做专、做久。寻寻觅觅中，“塑胶颜料”让他找到了认同的色彩。

       虽然与塑胶颜料行业未曾有过亲密接触，但赖斌在福州一家塑料机械厂当过销售经理，对塑胶颜料有着浅表的认知，知其处于塑胶上游，给塑胶增色添彩，因而对进入这个行业不乏信心。

      经过深入研究，赖斌获知，塑胶着色是塑胶工业中不可缺少的一个元素，其重要意义不仅在于美化产品，更主要用途是其标识作用，具有实用价值，市场需求潜力巨大。而改革开放以来，随着国内塑料工业的迅猛发展，塑胶颜料得到了广泛的应用，中国正成为世界最大的塑胶颜料消费国，国内市场对塑胶颜料产品需求量每年增长速度高达10％左右。

      看好塑胶颜料良好的市场前景，赖斌果断进军这一领域，于2009年创立深圳立华塑胶颜料有限公司。——说是一家公司，不过是一两个人租下一间农民房，开始艰辛而前途莫测的市场摸索，这也是很多深圳人初创梦时的真实写照。

      正因市场浩大前景光明，中国塑胶颜料主流市场早被国外供应商占据，国内也有资金和人员不断闯入行业，作为一个新创销售型企业，流动资金不足，客户资源缺乏的立华如何迅速获得认知打开市场？欲求超常规发展，必须基于超常规策略。赖斌睿智的思维闪出电商的火花，他要藉由网络推广和销售立华经营的塑胶颜料产品。

      作为中国信息化发展的先锋城市，深圳电子商务先试先行，并在政府高度重视下成长迅快，成为了中国首个电商示范城市。但在2009年，电商还在概念化尝试，传统行业应用企业更是少之又少。塑胶颜料属于化工产品，其用户为同行渠道商或下游生产厂，而非快销品可直接销售的终端消费者，采用电商渠道能否产生市场效应并不为人乐见。

      赖斌认为，没有客户资源等于没有生命线，企业就无法活下去，他坚信电子商务是最快捷、最高效、最便宜的推广工具。于此，他从企业初创即跳出同行及周边企业一贯采用的电话销售模式，不惜借款投入采购IT设备加快信息化建设，果断推开电商营销之门。

      为了有效推广企业，尽快让客户在网上找到自己，打开网络销售局面，赖斌在立华设立了专门的电子商务部门。企业始创资金短缺，用人不足，他亲力负责B2B网站注册、网络广告发布、搜索排名优化、资料整理发布等系列工作。关键词节选是网络排名优化的一个重要因素，他根据立华产品、企业文化等关联了上千个关键词，反复推敲从中精简了几十个放到网络上。经过半年的不懈努力，立华颜料在数家搜索引擎中均获良好的排名，企业推广效验渐进显现，供应商、客户开始萌芽、生长；立华业务从零起步，市场藉此逐步打开……

      十年，赖斌还利用自身在电商领域先行者的影响力，发起成立深圳市民间网商联盟组织，简称“深圳网商联盟”，专注为深圳本地商人沟通交流网上贸易技巧打造一个非盈利的公益性平台。

【讲师简介】

      赖斌，深圳立华塑胶颜料有限公司总经理，深圳网商联盟会长，阿里巴巴聚商盟发起人，慧聪商友学堂副主席

     【企业缩影】

      深圳立华塑胶颜料有限公司是一家集生产，研发，销售为一体的公司。拥有自己的独力品牌——立华颜料。 立华颜料除了生产塑胶有机颜料色粉、色母粒、荧光色粉、珠光粉、夜光粉、金葱粉、金银粉、镭雕粉、塑料助剂等其它有机、无机颜料产品外，为了能够更好的服务方便客户，还提供了代客配色/抽粒加工服务。  立华颜料做为一般纳税人企业，也是深圳网商联盟发起单位之一，成为了网商联盟首家进口原装颜料、染料的大型批发优质星级代理销售公司。 

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